青岛冰岛啤酒招商政策 QINGDAOBINGDAOPIJIUZHAOSAHNGZHENGCE 一、 产品介绍 青岛冰岛啤酒是由青岛轻工技术开发，全国专业从事夜场啤酒的生产企业。美国AB公司（百威啤酒）为该公司长期作技术指导，使青岛冰岛啤酒始终保持着原始的酿造醇鲜风格，产品率先在全国各大旅游城市中形成中档啤酒的主力军（深圳、大连、秦皇岛、三亚、桂林、杭州等），冰岛啤酒在东南部形成了强势。 由于夜场消费多以清爽型产品为主流，公司研发出具有瓶装生扎啤风格的冰岛啤酒，对于夜场满足了消费者二次饮酒的需求，同时对胃起着保护作用。 为了扩大市场份额，产品定位为全国性夜场中档啤酒的强势品牌，目前已经吹响了进军西部的号角。 二、 公司简介 我公司是专业从事快速消费品的营销中心，主要针对具有潜力的产品市场布局和规划，属于青岛冰岛啤酒在四川授权的营销机构。推动厂家与市场互动，真正实现多赢效益，期间已经成功的运作了华润（安徽）零点啤酒/华润（浙江）中华啤酒/哈尔滨哈特啤酒。为了配合青岛冰岛啤酒在全国的战略规划，我公司承担了该产品以四川为中心的营销规划和渠道建设工作。 三、 招商政策 1. 客户的确定 A． 在行业中具有良好的商业口碑。 B． 在区域市场运作，有控制和驾驭市场的能力。 C． 相对成熟的销售网络和客情关系。 2. 区域市场的介定 A． 确定以四川各级市场为单位，执行一市一商政策（除成都外） B． 市级总代理具有在本市场的行政区划内进行深度分销的权利。 3. 对客户的承诺 A． 提供产品质量符合GB4927——2001（优级）的产品，出具质检报告。 B． 区域总经销确定后，我公司指派营销人员进行市场开发的前期工作。 C． 保证在市场启动后不会出现停货断货的现象。（除自身不具备安全库存） D． 底价运作市场，把促销费用折算为价格，让经销商更灵活的运作市场。 E． 让客户零风险介入，首先由我公司率先独立运作局域市场（绵阳），启动后再进行复制，客户可到我公司打造的样板市场进行考察。 4. 客户的责任 A． 有责任对所属市场进行开发和维护。 B． 确定基本销量后，三个月均不能实现基本销量，即刻取消代理资格，并发展其他客户。 C． 由于是低价运作，各城市终端的进场价格不相同，为确保经销商的合理利润。坚决打击窜货行为，出现窜货行为，即刻取消代理资格。 D． 我公司协助市场的价格指导，促销方案由总代理独立完成。 关于价格和销售支持(市场透明低价。 l 产品参数： 规格：净含量 330毫升 /包装为纸箱（1×24） 原麦汁浓度：10 0P / 保质期：9个月 / 酒精度：≥3.1%（V/V） 四川凯御酒类饮品营销中心 二00五年五月